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Un Plan de Negocios exitoso, preguntas básicas

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Un plan de negocios exitoso, Principios Básicos
Autor: José Manuel Torres Nieves
Versátil Ti, a 7 de diciembre 2020.  https://www.versatil-ti.com
 
https://josemanueltorresnieves.blogspot.com/2020/12/un-plan-de-negocios-exitoso.html
 
Todo plan de negocios sigue siendo un elemento esencial en el proceso de obtención de capital. Convencer a los inversionistas es cada día más complejo. El dinero es cada día más escaso y por lo tanto más caro, por otro lado los inversionistas son mucho más astutos y cuidadosos debido a los altibajos y retos de los últimos años.
 
Al reto financiero se le suma lagran cantidad de emprendedores y empresas con excelentes ideas y calidad ya sean públicas y privadas, cada vez más inversionistas hacen las siguientes preguntas básicas a todos aquellos que buscan capital:
 
1.¿Por qué usted?
2.¿Por qué ahora es un buen momento?
3.¿Cuánto capital requiere?
 
 
Parecen preguntas simples pero tienen su complejidad si NO conocemos el mercado, a nuestros competidores y nuestros productos o servicios. El equipo directivo debe saber delinear claramente qué tiene la oportunidad de negocio que la convierte en una buena inversión en ese momento.
 
 
¿Debería haberse realizado esta inversión antes para consolidar su posición de liderazgo en el Mercado?O, ¿la empresa se adelanta a su tiempo?
 
 
Un negocio con adopción del mercado lenta causará ventas lentas en sus primeros años y, como tal, si la inversión está dispuesta a esperar. Las fallas en inversiones por la temporalidad continúan surgiendo y deben ser abordadas por el equipo directivo que solicita el capital. De igual forma el equipo directivo debe responder qué es lo que los califica de forma única para tener éxito.
 
 
¿Tiene el equipo tecnología patentada, talento, experiencia, socios estratégicos a largo plazo que los competidores no tienen? Los solicitantes deben demostrar por qué son únicos y por qué tendrán éxito. No pueden simplemente decir lo maravillosos que son, necesitan demostrarlo detallando los éxitos del pasado y los valores únicos. Un plan de negocios que no responde las dos primeras preguntas es probablemente un plan de negocios que permanecerá en la pila de planes de negocios "no ahora".
 
 

Un error muy común se da al valorar su proyecto o empresa. Una fórmula básica es la siguiente:

 

Ejemplo: Solicitas un millón de pesos por el 10% de la empresa

 

1.El porcentaje de la empresa que estas cediendo, debes calcular cuántas veces cabe en el 100%, en este ejemplo es diez veces.

2.Multiplica diez veces del punto uno por el dinero que solicitas, en éste caso, es un millón de pesos. Por lo que estas valuando la empresa en Diez millones de pesos.

3.Si estuvieras cediendo el 20%, entonces el valor que le estas dando a la empresa es de cinco millones de pesos. 

Los números debes tenerlos claros ya que no conocerlos es una forma muy sencilla para que te rechacen el plan de negocios, pero si la idea o proyecto es muy bueno, la capitalización que te propondrán es sólo si el porcentaje que debes ceder sea mayor para ajustar la valuación. 

 

¿De qué otra forma puedes tener un dato muy rápido y cercano para definir el valor de la empresa?

 

En el caso de empresas que tienen tiempo en el mercado, debes revisar el estado de resultados e identificar el índice financiero EBITDA (beneficio o ganancias antes de intereses, impuestos, depreciaciones y amortizaciones), en otro artículo aprenderemos a calcular el EBITDA de la empresa. Identificando el EBITDA, debemos multiplicar por un factor dependiendo del sector de la industria en la que se ubica la empresa y la capacidad de generar valor, hoy ya tenemos esos datos con la cantidad de empresas en cada sector. 

 

Por ejemplo: En el sector alimentos, el factor sería 7.63 veces. Por lo que si el EBITDA de la empresa es de un millónde pesos, el valor de la empresa de alimentos sería de siete millones seiscientos treinta mil pesos aproximadamente. Con esto puedes tener un valor más justo. El factor por ejemplo en empresas que se dedican a comercio en general, es de 8.66 aproximadamente a diciembre de 2020. 

 

Pasando estos tres elementos, otros puntos no menos importantes pero que te indicarán que el plan de negocios va por buen camino es que analicen: Marca, el posicionamiento de la marca o productos en la mente del consumidor, el equipo de trabajo, misión, visión, el valor agregado, si la inversión será suficiente, expectativas a futuro y siempre algo que te dará muchos puntos es ¿CUÁNTAS VIDAS MEJORARÁ?

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